値入率と利益率

利益額そのものはどちらでも同じで、変わるのは割る基準だけです。マークアップ（値入率）はその利益を原価（支払った額）で割り、マージン（粗利率）は同じ利益を売価（請求した額）で割ります。売価は必ず原価より大きいので、マージンは常に2つの割合のうち小さいほうになります。つまり「40%のマークアップ」と「40%のマージン」は別々の価格を指すので、どちらの基準かを必ず確かめましょう。

小売業では昔から「キーストーン」価格、つまり仕入れ値を単純に2倍にする方法が使われてきました。2倍にすることは原価の100%を上乗せすること、すなわち100%のマークアップですが、まったく同じ価格でもマージンは50%にしかなりません。「元手を倍にする」店主は実際には50%のマージンで、100%ではないのです。この2対1のずれこそ、用語を取り違えると予算が狂う理由です。目標マージンをマークアップとして設定すれば、気づかぬうちにすべての商品を安く売ってしまいます。