Tasuvuspunkti kalkulaator

Tasuvuspunkt on põrand, mitte sihtmärk. See number ütleb, mitu ühikut pead müüma, et lõpetada kahjumi teenimine — aga see ei ütle midagi selle kohta, kui kiiresti koged pärast seda kasumit. Seda kiirust nimetatakse tegevuskangiks: kui püsikulud moodustavad suure osa kogukuludest, kasvab kasum järsult, kui ületad Q*. SaaS-ettevõte 85% brutomarginaaliga skaleerub dramaatiliselt; madala marginaaliga jaemüüja vajab tohutut mahtu vaid maksevõimeliseks jäämiseks. Kattemarginaal (p − VC) on tegelik kang: tõsta hinda, vähenda muutuvkulu või tee mõlemat. Püsikulud määravad künnise, aga kattemarginaal määrab tõusu.

Igal ettevõttel on kaks jooksvat summat: sissetulev raha (hind korda müüdud ühikud) ja väljaminev raha (püsikulud pluss muutuvkulud korda ühikud). Tasuvuspunkt on lihtsalt koht, kus need kaks joont kohtuvad. Müü üks ühik vähem ja oled miinuses; üks rohkem ja oled plussis. Valem Q* = püsikulud / (hind − muutuvkulu) leiab selle lõikepunkti otse, nii et näed oma eesmärki juba enne esimese sendi kulutamist.

Lennufirmad loevad harva ühikuid. Selle asemel jälgivad nad tasuvuspunkti täitumust: osa istekohtadest, mis tuleb müüa, et lend kataks oma kulud — tavaliselt umbes 70–80%. See sõnastab tasuvuspunkti mitte esemete arvuna, vaid protsendina kindlast mahutavusest: sama algebra, esitatud küsimusena "kui täis peame olema?". Liin 65% tasuvusega on rahamasin; 95% juures on üks halb nädal katastroofist eemal.